8 совети како да преговарате за поголема плата

Подготвил: Бобан Илијевски

На многу луѓе не им е пријатно да бараат поголема плата од понудената кога ќе ја добијат работата.

Ако платата која им е понудена е пристојна, често се плашат дека ако побараат поголема би ја загрозиле приликата, а стигнале толку далеку во разговорот за работа.

Но, како што наведува Роберт Халф во Водичот за плати за 2022 година, вработувањето го достигнало или дури надминало нивото пред пандемијата на многу пазари.

Покрај тоа, постои недотиг на квалификувани работници, со што се зголемува конкуренцијата за врвните таленти и ги зголемува платите. Како што економијата продолжува да расте, многу работодавачи сакаат повторно да ги вработат работниците кои морале да ги отпуштат или да вработат нови.

Најстресниот дел од аплицирањето за нова работа може да биде токму кога ќе треба да се разговара за пари.

Поголемиот дел од менаџерите за вработување ќе ви дадат прилика малку да размислите за понудата и нема веднаш да очекуваат одговор од вас.

Во продолжение следуваат осум совети за како да преговарате за платата, кои можат да ви помогнат тактички и самоуверено да го барате она што го сакате.

Овие правила можат да се применат и ако веќе имате работа, но имате намера да барате зголемување на платата.

Запознајте се со трендовите на плати во областа/индустријата во која работите

Морате да влезете во преговори за платата со што повеќе информации. Тие се вашиот најголем сојузник. За да добиете моментален, реалистичен поглед на состојбата во вашата индустрија, консултирајте го водичот за половина плати на Роберт.

Ќе ја пронајдете моменталната стапка за својата позиција и нивото на искуство и можете да ги прилагодите бројките за својата област.

Изградете го „својот случај“

Немојте само да контрирате со поголеми бројки. Дури и вашето истражување да ги поддржува, ќе бидете поуспешни ако објасните зошто сметате дека заслужувате повеќе. Истакнете ги вашите предности, детално потенцирајќи ги сите бенефити кои фирмата би ги имала од некој со вашето искуство. Пред да преговарате за својата плата, запишете конкретни примери за тоа каква корист ќе има компанијата од вашите вештини и искуство.

Поседувањето на сертификат или специјализирани технички вештини, на пр., можат да ја подобрат вашата способност да ги извршувате работните задачи – не заборавајте да ги споменете. Поврувајќи ги своите предности со улогата која ќе ја преземете, ќе изнесете цврст аргумент за тоа зошто треба да бидете повеќе платени од почетната понуда.

Кажете ја вистината и земете ги во предвид сите погодности и бенефити

Потолната искреност е најважна кога се преговара за платата. Тоа е важно бидејќи може да се случи ситуација во која менаџерот за вработување може да открие дека сте ја измислиле конкурентната понуда или дека сте ги зголемиле износите на платите од минатите работни места за кои сте конкурирале.

Преговорите за плата често вклучуваат и давање на погодности и бенефити на вработените.

За работодавачот може да биде поевтино од зголемување на платата да се одрече од дополнителните денови за годишен одмор, флексибилното работно време или особено во денешните околности, работата од дома.

Размислете за тоа што ви е вредно и што би ја направила понудата попривлечна

Доколку размислувате за повеќе понуди, не заборавајте директно да ги споредите здравственото осигурување, плановите за пензиско штедење и другите бенефити пред да донесете одлука.

Исто така, земете ги во предвид погодностите како што се можностите за професионален развој кај потенцијалниот работодавач.

Вежбајте го вашиот настап

На некои луѓе ова може да им звучи како претерано, но добра идеја е да замолите некој пријател или ментор за да го вежба со вас разговорот кој ќе го имате со менаџерот за вработување.

Идеален партнер би бил некој од корпоративниот свет, лице кое е упатено во работата и кое може да ве научи како да покажете самодоверба и да одговорите на неочекувани прашања.

Знајте и кога треба да „завиете“

Разумниот работодавач нема да ја повлече понудата само затоа што сте се обиделе да преговарате.

Но, одолговлекувањето на преговорите за платата може да го фрустрира менаџерот за вработување и да го влоши вашиот однос со него.

Ако компанијата не може да ги исполни вашите барања по неколку дискусии, со почит повлечете се и фокусирајте се на можностите кои подобро одговараат на вашите очекувања за износот на платата.

Барајте се написмено

Кога со менаџерот за вработување ќе се договорите за „компезацискиот пакет“, побарајте писмена документација.

Проверете дали документот се го потпишале и вие и вашиот работодавач.

Некои компании тоа не можат автоматски да го обезбедат како дел од договорот за вработување, па наместо тоа, бараат некој вид на неформална документација.

Останете позитивни

Запомнете дека поголемиот дел од менаџерите не сакаат преговори. Вашиот иден работодавач не е ваш противник.

Одржувањето на позитивен тон додека преговарате за платата и погодностите ќе ви помогне поефикасно да ја водите оваа дискусија.

Ако сакате да добиете подобра понуда за почетната плата, треба да ја побарате.

Оние коишто бараат работа пречесто ја прифаќаат првата бројка која ќе се стави „на маса“. Но, без оглед на тоа дали економијата е силна или несигурна, работодавачите сакаат да доведат членови на тимот со специјализирани вештини и стручност која може најмногу да им помогне. Домашната задача, тактиките и самодовербата се клучот за успехот во преговорите за платата.

Извор: BIZLife

Фото: Pixabay, Unsplash, Pexels