Смислил GPS-огрлица за кучиња, а бизнисот минатата година му донел речиси 100 милиони долари
По трагичниот настан во кој загинало кучето на неговата внука откако избегало од дворот, Кен Ерман почнал да размислува како технологијата би можела да им помогне на сопствениците подобро да ги заштитат своите миленици. Така настанала компанијата „Halo Collar“, која минатата година остварила повеќе од 99,7 милиони долари приходи.
Сè започнало во 2017 година, кога кучето на неговата внука Руби избегало од дворот и загинало откако го удрил автомобил.
Девојчето тогаш имало само 11 години и за првпат се соочило со смртта на некого кој ѝ бил исклучително важен.
Руби била спасена една година претходно и за кратко време станала рамноправен дел од семејството. Нејзината смрт тешко ја погодила целата фамилија, а особено девојчето.
Кен Ерман, претприемач кој подоцна станал коосновач и извршен директор на „Halo Collar“, и самиот користел класична невидлива ограда за своето куче Рисиз. Но, по трагичниот настан со Руби, почнал да се прашува дали постои побезбеден начин кучињата да се заштитат од излегување од дворот.
Тогаш му се родила идејата, пишува „Business Insider“.
GPS-технологијата претходно ја користел за следење автомобили и виљушкари
Ерман и неговиот брат Мајкл веќе биле основачи на компанија која користела GPS-технологија за следење вреден имот.
Нивниот систем го користеле големи компании за следење предмети како виљушкари и изнајмени автомобили.
Ерман почнал да размислува што друго би можело да биде доволно вредно за да се следи со GPS-технологија.
Одговорот бил едноставен – семејното куче.
Патентниот адвокат веднаш сакал да инвестира
Ерман веднаш го повикал својот патентен адвокат. По истражувањето, адвокатот му кажал дека постои голема веројатност за таков уред да може да добие патент.
Но, имал и уште еден предлог – сакал веднаш да инвестира во проектот.
Тоа го изненадило Ерман. Тој и неговиот брат имале повеќе од 40 патенти и долго време соработувале со адвокатот, но тој никогаш претходно не покажал интерес да инвестира во некој од нивните производи.
Кога го прашал зошто овојпат е поинаку, адвокатот му објаснил дека и самиот користи невидлива ограда за своето куче и веднаш ја препознал предноста на GPS-огрлицата која би можела да ја замени.
Во тимот го вклучил братот и познат тренер на кучиња
Ерман потоа го повикал својот брат Мајкл, за кого знаел дека сака да биде дел од тимот.
Иако за себе вели дека е многу паметен, тој смета дека неговиот брат е уште поспособен и дека нивните вештини совршено се надополнуваат.
Проблемот бил што Мајкл во тој момент сè уште работел во нивната претходна компанија и не бил подготвен да се откаже од сигурната плата.
Затоа Ерман побарал уште една личност за која сметал дека е клучна за развојот на производот – познатиот тренер на кучиња Сезар Милан.
Знаел дека му е потребен експерт кој го разбира однесувањето на кучињата и нивните потреби.
До Милан не било лесно да се стигне, но по бројни контакти Ерман успеал да стапи во врска со неговиот тим и да му го претстави производот.
Кога Милан се согласил да се вклучи во проектот, и Мајкл решил да му се придружи на братот.
Компанијата официјално била основана во 2018 година.
Две години го развивале производот
Развојот на производот траел околу две години.
Ерман на почетокот верувал дека релативно лесно ќе направи GPS-огрлица, но се покажало дека задачата е многу покомплицирана.
Посебен предизвик било да се направи GPS-уред кој најголем дел од времето ќе функционира во затворен простор, а истовремено ќе може да го издржи сето она на кое кучето е изложено за време на игра, трчање и секојдневно движење.
Во развојот на производот важна улога имало и кучето на Ерман, Рисиз.
Таа била своевиден тестер во тимот и испробувала различни верзии на огрлицата додека производот се развивал.
Еден голем инвеститор сакал да го види производот во реална употреба, па побарал демонстрација со кучето на Ерман во неговиот дом.
Според Ерман, Рисиз успешно ја завршила својата задача, а инвеститорот потоа одлучил да вложи пари во проектот.
Денес производот го користи секој ден
За Ерман, „Halo“ е поинаков од неговите претходни пронајдоци.
Претходните производи кои ги осмислил не ги користел секојдневно. Овојпат ситуацијата е поинаква – GPS-огрлицата ја користи секој ден за да го заштити своето куче.
Поради тоа, како што вели, многу добро го познава корисничкото искуство и проблемите кои можат да се појават.
Иако е на чело на компанијата, дел од секојдневието сè уште посветува на развојот и унапредувањето на производот.
Една од најголемите предности што ја издвојува е можноста виртуелната ограда да се постави практично насекаде.
Тоа му овозможило полесно да патува со Рисиз и да ја носи на одмор кај мајка му или кај роднините на сопругата, што претходно не било толку едноставно.
Компанијата минатата година остварила речиси 100 милиони долари приходи
Деловните резултати покажуваат колку идејата прераснала во голем бизнис.
Компанијата „Halo Collar“ минатата година остварила повеќе од 99,7 милиони долари приходи, а Ерман навел дека годинава е на пат да ги надмине планираните приходи.
За него тоа е особено значајно бидејќи, како што вели, ваков резултат претходно не доживеал како извршен директор на технолошка компанија.
Сепак, и покрај деловниот успех, Ерман тврди дека како претприемач отсекогаш му било најважно да пронајде проблем и да понуди негово решение.
Во овој случај, проблемот се појавил по семејната загуба.
Неговата идеја била технологијата која претходно ја користеле за следење вреден имот да ја примени на нешто што за луѓето е уште повредно – нивните домашни миленици.
Тој смета дека кучињата се членови на семејството и дека сопствениците имаат одговорност да ги заштитат.
Губењето на Руби го променило животот на неговото семејство, но истовремено довело до создавање производ за кој Ерман верува дека може да им помогне на други сопственици на кучиња да избегнат слични ситуации.
За него, најголемиот успех би бил токму тоа – технологијата што ја создал да помогне други кучиња да не се изгубат и да не настрадаат на начинот на кој настрадала Руби.
Извор: Bizportal.rs
